導語：4年前，團購行業展現出了任何一個行業都未曾有過的發展速度；但當熱潮消退、理性浮現、巨頭入侵時，團購怎么辦？

文|孫宏超

這是團購最好的時代，排名靠前的團購網站們要不賣了個好價錢、要么就實現盈利；這是團購最壞的時代，大批中小網站紛紛宣告倒閉，這其中甚至包括曾在團購行業排名第二的嘀嗒團，也包括曾拿到大筆融資的24券。

團購的故事開始于2010年春天，而短短的4年內，團購便經歷了資本寵兒、千團大戰、IPO折戟、資本寒冬、裁員關站、移動興起等等一系列過山車式的發展，這個行業也從原有的單一獨立團購網站，開始增加至電商網站內的團購頻道甚至復合型團購交易平臺等多業態共存的態勢。

現在，那些活下來的團購網站們越來越不像團購網站了。在2014年，團購網站們還怎么玩？

失身or失心

最新的消息是，在失去了覬覦多日的大眾點評之后，百度正在私下與窩窩團和拉手網進行新一輪的接觸。

一大波巨頭正在團購網站們的門口擺弄著手中的鈔票，期待著將這些擁有線下優質商家資源的曾經的資本寵兒們招入麾下。在這波收購潮中，第一個被招安的是人人網旗下的糯米網（他們的身上還掛著全球第一家上市團購企業的光環），隨后滿座網、大眾點評相繼淪陷。再加上早已在美團有所投資的阿里巴巴，BAT分食了目前團購行業中最有價值的5個網站中的3個，剩下的2家也在不斷傳出緋聞。對于這樣的收購傳聞，拉手網副總裁司新穎認為這說明了O2O正在積聚爆發：“BAT接連入手團購，說明了O2O的市場熱能在逐漸積聚，但是這個萬億級市場大爆發還未到來。”

這并不是團購網站第一次引發巨頭們的覬覦。

在中國團購網站元年，團購帶來的高昂人氣和融資讓國內的幾大巨頭都紛紛開展自己的團購業務（百度有啊、騰訊QQ團、淘寶聚劃算、新浪團、網易團長、搜狐愛家團）。在大洋彼岸，谷歌則為Groupon開出了堪稱瘋狂的60億美元。但巨頭們的第一次嘗試均告失敗。團購雖然看似進入門檻低，但實際要獲得成功卻需要線下投入大量的人力、財力。這些線下投入的資源最終成為了團購網站們最核心的價值，而不是當年巨額燒錢帶來的品牌認知度。

窩窩市場副總裁韋京漢對網易科技表示：“現在的團購網站基本上已經把全國各地的優秀商家都簽下來了，所以如果大佬有O2O需求，和團購合作是很正常的。” 團800數據分析師樊康非常看好微信和大眾點評的合作：“微信給點評帶來的是直接的交易，這與百度帶來的流量有質的區別，另外點評可以利用微信的品牌在三四線城市商戶談判上占有優勢。”

值得大佬們下手的團購網站（擁有優質線下資源）并不算太多。據統計，截至2013年12月底仍正常運營的團購網站共213家，僅相當于團購網站數量峰值(2011年6月，5058家)的1/25。即使在2013年內，也有超過700家團購網站消失，縮水近8成(據年初統計，當時處于正常運營的團購網站數量為943家)。在現存的213加團購網站中，約有88家團購網站事實上僅提供實物商品的團購活動；提供本地服務團購的網站共125家，其中54家專注酒店、電影票、攝影等細分領域，類似美團網、大眾點評團這樣提供綜合服務團購的網站僅存71家（注：數據來自團800）。

剩余價值

2011年6月Groupon向美國證券交易委員會遞交文件，文件中對自己估值超過300億美元，這個瘋狂的數字讓整個團購網站行業陷入奇妙的躁動，大筆資金更加迅速地涌入這個行業。

這也是團購網站最后的瘋狂，同年11月，拉手網在納斯達克的鐘聲并沒有響起，僅僅一周后，Groupon股價暴跌，幾天之內市值瘋狂縮水一半。而Groupon、拉手網的招股說明書更是把團購網站最虛弱的一面展現給世人，曾經以充沛的現金流著稱的團購行業居然盈利困難。

隨著資本的逐漸撤離，團購網站的資金鏈開始吃緊甚至斷裂，大批團購網站在這一個時間段里死去。

轉機來自于移動互聯網的興起以及O2O概念受到重視，這讓團購網站積累的線下優勢開始體現。利用團購業務，布局O2O已經成了互聯網大佬的共識。除了百度和騰訊以外，去哪兒網也宣布今年把酒店團購作為發展的核心戰略，將團購作為酒店頻道的一個單獨子頻道。而包括蘇寧、京東等巨頭也都有在線下服務發展的決心，這兩家分別收購了滿座網和開放了團購頻道。

司新穎則對網易科技表示O2O是座活火山：“O2O帶來的不僅是生活金礦，而且能改變整個互聯網的格局，網絡生活生態圈將由此重新構建。”韋京漢則表示：“無論是巨頭還是行業都開始意識到O2O在未來的重要性，團購則是O2O最重要的表現形式，現在幾乎每個巨頭都需要線下入口。”